近些年來，關於明星代言出事的新聞的絡繹不絕，讓許多消費者對明星代言的產品逐漸了失去了信心。 但可能很多人不知道的是，明星代言曾經挽救過一個面臨著即將破產的企業。 這個企業便是大眾所熟知的品牌——東鵬特飲。 本世紀初時，東鵬特飲企業在發展過程中，因多種原因導致這個企業一段陷入破產的境地。 當時接手東鵬企業的林木勤頂著重重壓力，通過和謝霆鋒的深入合作。 企業發展從一度破產到如今地完成上市，如今的林木勤更是坐擁300多億身家。
一、公司破產，如何自救？ 提到如今的功能性飲料的話，中國的東鵬和紅牛目前二家獨大。 很多人不知道的是，2003年的東鵬企業一度陷入破產的境地。 當時的林木勤至只是作為這個企業的總經理，在從當時的創始人手中接手這個企業的時候。 對林木勤來說，最好的辦法便是對企業進行全資收購，這樣通過買地皮的方式這樣實現自我利潤的最大 化。
當時的林木勤之從創始人手中買下相關的設備和原料，對林木勤來說更多的是思考如何讓這個企業快速發 展下去。而在2003年左右的時候，中國的紅牛異軍突起，在競爭激烈的飲料市場以功能性飲料作為市場分支，獲得 了較高的市場份額。
這讓當時的林木勤看到了這個企業未來發展的轉折點，通過不斷地對口味進行研發，東鵬特飲便誕生了。 從東鵬出生那天起，一直被外界所看作是紅牛的翻版。 為了打破消費者的這一認知，以及提升東鵬的的市場知名度。 林木勤邀請了當時的著名演員謝霆鋒作為品牌代言人。
在謝霆鋒明星代言的影響下，東鵬特飲企業迎來了快速發展，企業營收和利潤逐漸實現了較大提升。 而今年東鵬特飲更是完成了企業上市，公司市值高達700多億元，林木勤所佔公司股份高達55%左右。這也意味著如今的林老闆坐擁300多億的身家。 為實現公司真正快速發展，目前東鵬特飲正在走全國化路線。
二、全國化路線 據統計，功能飲料中國主流品牌就有接近20種：紅牛、東鵬特飲、樂虎、健力寶、啟力、黑卡、體智能 量、尖叫、魔力等。 而市場上不明廠家生產的雜牛品牌更是數不勝數，高達幾十種：冰牛、凍牛、藍牛、天天牛、發牛、猛牛 等。
除了中國品牌，功能飲料市場上也聚集了各類進口和合資品牌。 這類主流品牌就有十餘種：脈動、怪獸、寶礦力水特、力保健、佳得樂、日加滿等，非知名進口品牌更是 數不勝數。
其中2021上半年公司在廣東市場的銷售額為16.55億元。 這一收入在東鵬企業總營收中佔比高達45%，在企業區域市場佔比大概在44%左右。 公司在廣東和南方市場中，業績雖實現了快速提升，但也說明東鵬企業在其他市場表現相對不足。
為改善這一狀況，東鵬開始推行全國化路線，加大對銷售渠道的布局力度。 從對中國的功能性飲料分析來看，傳統渠道自然網點數量最大，銷量貢獻率最高。 但功能飲料鋪市率接近飽和，單店銷量一般，說明傳統渠道涉及面較廣，競爭較大，需要大量的人力物力投入，但發展潛力較低，投入後得到的收益也不高。
HPP渠道和現代渠道網點數量較少，鋪市率較高，但單店銷量最高。 銷量貢獻率排名也較高，說明這兩類渠道網點集中，投入產出比高，需要佔據的資源也不多。 潛力渠道網點數量較多，銷量貢獻率低，鋪市率也較低，說明該渠道處於未完全開發的階段，競爭較小， 潛力較大。
因此對東鵬來說，若想實行全國化路線來提升企業利潤的話，必須要加大對於HPP渠道和現代渠道的布局 力度。 隨著中國功能性飲料競爭的逐漸激烈化，東鵬發展存在的問題也必須要引起我們的重視。三、行業內的問題 隨著近些年來，中國以東鵬、紅牛為代表的功能性飲料的快速發展，其行業內存在問題也需引起我們的重 視。 其問題具體表現在以下幾方面：其一，客戶的問題。 功能飲料相對其他飲料而言，目標客戶較為集中而狹窄，既不像包裝水針對的是大眾消費者；也不像果 汁、牛奶、茶飲料、碳酸飲料具有較大的消費群體。
功能飲料因添加了某些功效成分，加上各大品牌的宣傳引導，導致消費者將其與特殊場景、特定人群聯繫 在一起。 只有在特殊的時刻才會選擇功能飲料來飲用，而且這種觀念根深蒂固，導致其推廣方向一直只能聚焦在部 分人群身上，喪失了大部分潛力消費者。
其二，產品同質化較為嚴重。功能飲料市場上雖然品牌眾多，但行業缺乏管理，導致產品同質化較為嚴 重。 不論是顏色和成分，還是功能和口味，抑或是命名和包裝都非常地接近，導致消費者在選擇中迷失自我， 品牌忠誠度不高。
總結 如果是當年的謝霆鋒代言幫助東鵬這個企業渡過難關的話，讓東鵬企業發展走向正軌。 而林木勤也憑藉著對東鵬的深入化管理，創造了幾百億的身家。 那麼隨著當前中國功能性飲料市場競爭的不斷激烈化，傳統的明星代言對消費者購買的吸引能力在下降的 同時，上市後的東鵬又將如何創造新的輝煌呢？
對東鵬來說，以廣東為代表的南方市場所佔比例過高，這在一定程度上也反映出東鵬在中國其他省份市場 領域發展的不足。因此加大對其他省份領域市場的布局，拓展更多的銷售渠道才是接下來東鵬所需走的路線。