網際網路時代，一夜暴富的神話，屢見不鮮。比如，今天我們講到的這位——因一次飢餓點燃了創業夢，轉手又把自己的「孩子」賣給他人；曾在大街小巷送外賣，卻一次性地從馬雲手裡轉走665億。 他，就是外賣平台「餓了麼」的「親爹」，超級獨角獸創始人，張旭豪。
有人說，張旭豪是贏家，畢竟36歲就實現了財富自由，過億的現金拿在手裡，想怎麼花怎麼花。也有人說，張旭豪輸了，最終還是屈服於資本，將「一手帶大」的孩子，拱手讓人。是他干不下去了嗎？2018年，「餓了麼」還處於「上升期」，與行業老大「美團」的PK，勝負未定。那是有什麼隱情嗎？ 早幾年時，張旭豪曾對經緯中國創始人說：我就想獨立發展，最終有一天能去敲鐘、能去上市，能把這個事情做到中國第一！甚至，就在收購前2個月，張旭豪還一口否認被收購的傳聞，發朋友圈勸「各位親朋好友都冷靜點」。 結果，就在愚人節的第二天，他突然宣布餓了麼將以95億美元被阿里巴巴全資收購，成就了中國網際網路行業，全現金收購的最大一筆交易。
到底發生了什麼？賣了「餓了麼」以後，張旭豪又去乾了什麼？如果你了解「餓了麼」從0到1的曲折歷程，就會發現張旭豪是真心明智！從而給了「餓了麼」一個最好的歸宿。如果你也剛好有創業的想法，不如一起來看看：張旭豪到底是如何一步步，實現人生巔峰的？01 餓出來的公司 張旭豪是個標準的「富三代」。1985年生於上海，爺爺是知名的紐扣大王，父親做漁具生意。長在商業家庭，從小耳濡目染，張旭豪幫爸爸討過債，帶媽媽炒過股，早早就有了敏銳的經商頭腦，對市場的嗅覺非常靈敏。
2008年，在上海交大讀碩士的張旭豪，一天夜裡和室友在遊戲里「鏖戰」，突然感覺飢腸轆轆。「我餓了，等會，先去找點吃的。」說罷，他就開始給學校周邊的小飯館打電話，竟然，沒有一個打通的！「現在要是有一碗熱騰騰的米飯，花兩倍價錢，我也願意啊~」同學的一句話，讓張旭豪嗅到了商機的氣味。第二天，他便和好友康嘉一起合計，搞個「外賣」生意：「咱們在宿舍用電話接單，然後找送餐員送餐，一單抽成15%。怎麼樣？」 就這樣，他們找了幾個人，把學校附近的餐館信息搜集整理出來，印成小冊子發給同學們，然後通過接打電話，賺取抽成。
然而，想法很豐滿，現實很骨感。一旦幹起來，問題就來了——首先，配送可是個苦力活兒。尤其趕上個颳風下雨的，根本找不到人。這時，張旭豪就只能跟康嘉親自上陣。一個冬天下來，兩人腳上滿是凍瘡。這還不算最糟的。剛開始，他們只是用電話接單，送餐、結算都要在線下完成。不僅收到好幾次假幣、遊戲幣，更是每天都要對帳到深夜，一天睡4、5個小時，一個月的收入卻只有4000多。 「這樣下去，創業沒成，倒先把自己累死了！」張旭豪想到了改變。他把自己關在宿舍冥思苦想了一個星期，最終聯繫到軟體學院的葉峰，說服他加入自己的創業團隊。 就這樣，2009年4月，「餓了麼」訂餐軟體正式上線！店家和客戶可以在平台上自己接單、下單，既簡化了中間環節，更是創造了一種新的商業模式。
你可能會說，張旭豪家裡有的是錢，他當然能「想一出是一出」了。實際上，正因為家裡世代從商，張爸爸早早就開始培養孩子要「學會用錢」。張旭豪剛上大學，他就把10萬塊錢一次性打到卡里，說：「以後的生活費不要再問我們討了。」 而張旭豪也絲毫不怵，轉身拿著錢去買股票，在本科階段就積累下了第一桶金。所以，這次辦「餓了麼」的資金，全都來自幾個學生，甚至，有人把學費都貼了進去。大家每天精打細算，爭取不花一分冤枉錢—— 他們到處貼小廣告，結果把城管給招來了。他們又印了20000張宣傳單，早晚不停地掃樓。他們還充分利用網際網路的力量，在學校論壇上給每個人發私信，擴大餓了麼的知名度。 …… 功夫不負有心人，很快，張旭豪在交大以及周邊餐館出名了。從餐廳加盟，到網上下單，打包配送，簽收打分，形成了一個完整的商業閉環。然而，就在一切都在往順利的方向發展時，問題出現了！
02 被創業耽誤的出國夢 轉眼到了畢業季，餓了麼的創始人們，面臨創業以來最嚴峻的一次抉擇：要想順利畢業，創業就得暫停！更何況，張旭豪早就計劃畢業後到香港理工大學繼續深造，可沒想到半路弄出來個「餓了麼」。一個簡單的決定，往往就能決定你以後的人生走向。在畢業和創業之間，5個核心創始人有人選擇了向左，有人選擇了向右——張旭豪、康嘉、葉峰堅持「干就干到底」的信念，寧可不出國、不讀博，甚至休學，也要把「餓了麼」做下去。汪淵和曹文學則一定要拿到畢業證。 並不是所有人都願意為「學生項目」破釜沉舟。後來，拿到畢業證的汪淵又回到團隊，而曹文學卻再也沒了消息，也不知這位創始人如今心情如何。但不管怎樣，經歷了這一次「人事變動」，餓了麼的核心團隊變得更加穩定，也更有戰鬥力。為了難得的知己和大家共同的目標，每個人都孤注一擲，一起沖向夢想的彼岸。
但2010年前後，外賣行業剛剛起步，很多人還處於觀望狀態。為了給客戶提供更多菜品，張旭豪就一家一家餐館地去遊說。據說最誇張的一次，他們輪流跟一家談了30多次，最後對方被煩得不行了，才勉強答應上線平台雖然這種「笨辦法」有效，但畢竟不能總用。 張旭豪就又想了一招，帶著餓了麼到處參加「大學生創業」比賽。得不得獎金倒是其次，擴大知名度與認可度，是他最想要的。也正是在這段時間，他認識了「獨角獸捕手」，金沙江創投的朱嘯虎。2011年9月，餓了麼接到第一筆投資，隨後又經歷過幾輪融資，雖然數額不大，也算是進入了一種穩步發展的狀態。可，好景不長。2013年，網際網路迅猛發展，再加上智慧型手機的普及，外賣行業突然進入爆髮式成長。美團外賣、百度外賣、大眾點評、阿里淘點點紛紛入場，掀起了一場市場搶奪大戰。
雖然與這些「後來者」相比，張旭豪屬於「元老級」人物。但市場才不管你是「先來」還是「後到」，只看實力說話。沒上過一天班，直接從學生變老闆的幾位創始人，在那些創業前輩面前，顯然非常稚嫩。已經創業6年的張旭豪，迎來了第二次艱難抉擇。 03 找准軟肋，有力回擊 面對諸多強勁對手，擁有2、3百員工，估值僅有1億美元的餓了麼，決定迎難而上！張旭豪仔仔細細地分析了幾家競爭對手，發現實力最強的美團，雖然在資本、人才、技術開發方面擁有不可比擬的優勢，卻在地區拓展方面，趨向保守。發現敵人軟肋，就要不惜一切代價地攻擊！張旭豪迅速調整戰略，增加各地區人手，並主動挑起外賣市場價格戰，就為打出一個「名號」！每次與城市經理開會，他都會拍著桌子怒吼：「不要管成本！只要市場份額！」。就這樣，到了2015年，混戰的結果，就只剩下餓了麼和美團。
巔峰對決，換句話說，就是「看誰更能燒錢」。如果你還有印象，2015年那陣，外賣平台的補貼是真的香！定個豪華套餐，幾塊錢就能搞定。是餐館大酬賓嗎？當然不是。這就是平台在赤裸裸地燒錢。 當時的張旭豪是一邊瘋狂給補貼，一邊到處找融資。2015年1月，餓了麼拿到中信產業基金領投的3.5億美元融資。同年8月，又得到一筆6.3億美元投資，估值直接突破10億美元，正式成為「獨角獸」企業。 再看他的對手美團，似乎已經「後勁不足」，只要乘勝追擊一把，便能獲得勝利。但，就在此時，一場意外降臨了。
10月，曾經投資過餓了麼的大眾點評突然「倒戈」，宣布與美團合併。並且關閉了餓了麼在大眾點評的所有入口。什麼意思呢？大眾點評20%的股份，在網際網路大佬騰訊的手上。 之前，餓了麼和大眾點評合作，相當於默認隸屬於騰訊系。但，隨著大眾與美團的合併，餓了麼相當於一下子被踢出了局，甚至站在了騰訊的對立面。這對於張旭豪來說，就太不利了。孤立無援的他，只得被迫倒向阿里。畢竟，要活下去，少了資金的支持，是萬萬不能的。經過多輪談判，阿里向餓了麼注資12.5億美元。從此，餓了麼就徹底變成了阿里系。 俗話說：福無雙至，禍不單行。這一年，餓了麼又上了「3.15名單」，一時間，整個公司都陷入了困局。
04 識時務者為俊傑 為了挽救頹勢，張旭豪曾寄希望於兼并其他公司，來維持市場份額。但，即使花了8億美元，收購了百度外賣，餓了麼的市場份額依舊沒有起色。再看無論是流量還是服務都優於餓了麼的美團，則是一路高歌猛進。雖然此時的餓了麼尚未到「窮途末路」，但再想翻身，恐怕也是希望渺茫。2017年，阿里再次收購餓了麼10億美元股份，此時張旭豪手裡，就只剩下了2%股份。 無論是決策權還是話語權，都已不在他的手上。擺在張旭豪面前的，有3條路—— 1、和美團合併； 2、被其他企業收購； 3、自己si撐。
給了美團，就意味著從此外賣市場一家獨大，而自己死撐，則很可能錢花沒了，公司也沒了。在仔細權衡後，張旭豪還是選擇了阿里。拿到上億收購金的張旭豪，是不是就此退休，隱居於江湖了呢？他轉身也投奔到了阿里旗下，擔任餓了麼董事長，兼阿里巴巴集團CEO張勇的新零售戰略特別助理。換句話說，房主把房子賣了，然後自己又搬家住了進來。轉年，在胡潤研究院發布的《2019胡潤80後白手起家富豪榜》上，張旭豪以55億元排在第19名。 今年，張旭豪又以90億元財富位列《2021新財富500富人榜》第490名。這筆買賣，乾得漂亮！說不定哪年張總心情好，又干出來個「睏了麼」，也並非沒有可能。
如今，餓了麼雖然已不屬於張旭豪，但它還在為大眾服務。張旭豪也因為自己一次又一次的智慧決策，而擁有了未來的無限可能。 學業面前，他選擇了更適合自己的創業；在混戰面前，他沒有逃避，而是選擇了主動攻擊；在頹勢難救面前，他果斷止損，成為真正的人生贏家。 所以，如果換成你，會怎麼選呢？
