題圖 / 蠟筆小新
錢錢加速飛走咯
在盲抽領域，日本人的瘋狂已經無人能敵了。
FGO「最終再臨展」於7月底開啟了製品通販，其中PVC卡片為驚天大混池，按照遊戲職階劃分，將總共505個柄圖塞進了9個池子。
如果你是只抽一發的「誠一人」
那麼分組後，得到心儀商品的可能性只有1.4%~2%。這概率，相當於要在一套打亂的撲克牌里精準抽中大王。
共有9個此等規模的盲抽池子
正所謂「分母越大，概率越低」，混池無疑增加了特定款式的獲取難度。國內玩家看到該條消息直呼「歹毒」，但一邊慶幸官方保配（整套購入，保證每個款式的穀子都有）、一邊忙著拼團推車的人也不在少數。
如果你有長期購買日谷的經驗，就會發現這類「歹毒的衍生品大混池」還有很多。
誰教你們這麼出谷的?！
日本人彷彿自帶「支持抽選」的基因，早期他們的二次元手遊沒保底機制，生活中看演唱會要先抽籤，想去Chiikawa主題樂園也是如此，想買NS2同樣看運氣……至於徽章、紙片等低單價衍生品的銷售，更將隨機概率玩到極致。
以吧唧為例，較為常見的日谷盲抽，一個池子的柄圖數量在6-12種不等，有的會設置「隱藏款」，調整個別款式的獲取概率。混池則相當於盲抽「升級版」，抽選概率一降低，刺激程度蹭蹭上漲。
今年《棋靈王》原畫展就推出了50個角色的吧唧大混池，直徑44mm的吧唧單抽定價385日元。由於一人一柄，該系列池子配角佔多數，以至於它在國內的拼團價差距巨大，低於5元的款式數量過半，但主角進藤光調價至180元、塔矢亮230元。
這類以群像刻畫見長的ACG IP，自帶出混池的先天優勢，角色夠多，人氣角色足以帶動粉絲們的購買慾。更不用說《排球少年》《名偵探柯南》等熱門IP，出20種以上柄圖的系列吧唧，已經相當常見。
高手之外還有高手，看日本混池商品數量，只有誇張和更誇張的選項。
海賊王粉絲對此相當有話語權，紛紛表示一些盲抽周邊系列「認識拆出的角色已是勝利」：輩字吧唧每彈30款，總共出了27彈;MINI立牌曾推出過百人池;更別說all face萬人吧唧，0.01%的概率可隨機嚇暈一個路人。
要是你覺得單一IP的混池不算可怕，出什麼周邊「都是自家人」，那日本還有版權方、活動主辦方，設計跨IP的大混池等待考驗消費者的接受度。
今年日本動漫展AnimeJapan推出過20 IP的吧唧混池，展會吉祥物和《森林大帝》《凡爾賽玫瑰》《藥師少女的獨語》《光逝去的夏天》等作主角出現在同一池子。展會吉祥物吧唧的存在，好比在消費「燙門 or 冷門」的選擇題里，新增了選項「or」。
集英社旗下少女漫畫雜誌Ribon迎來70周年，雜誌社也趁此機會推出線下活動以及許多新商品，其中便包含10個IP、全款30種的混池吧唧。商品頁「當天售完即止」的文字說明，在粉絲看來約等於「不買即吃高價二手谷」的預警。
一手交錢一手交貨的交易太過稀鬆平常，混池提升隨機性的同時，往往會通過限制數量、限時銷售、限制售賣地點等方式，從其他方面保障系列周邊的吸引力。
若非要問官方按混池出谷是有什麼心事，答案可能直指銷量和復購率。看似是冷門角色熱門角色都會出谷的「端水」行為，但當抽選變混池，購入吧唧、紙片等低單價商品，消費者從原本的「花小錢買快樂」，變成了「花更多的小錢買快樂」。
不好，讓國產IP學到了
日本IP之所以敢推出周邊混池，是因為IP影響力夠高、粉絲經濟夠成熟，普通人的消費習慣能支持這一售賣方式。
可在國內，除開各品牌、店鋪、直播間將庫存設為混池的低價清倉行為，年輕消費者向來都是遵循「遇見大混池必吐槽」定律，無一例外。
因此為了讓消費者順利接受，多家IP方會在定價、選柄、營銷等方面做出相應調整。
比如分子互動，旗下動漫《非人哉》《萬聖街》《有獸焉》都是備受年輕消費者喜愛的IP，聚集了較為穩定的消費群體。大型混池和普通盲抽吧唧定價存在明顯差異，《非人哉》回憶定格系列吧唧，雖然包含64種不同圖案，但不設置隱藏款，還將單個徽章尺寸控制在較小規格，8元低價發售，可疊加電商平台和店鋪優惠活動，進一步降低年輕消費者的購買門檻。該系列的淘寶詳情頁顯示「已售10萬 」。
64柄圖、38mm的「請你吃糖」系列迷你吧唧，同樣是10元的親民價，社交媒體上消費者的買家秀，以及後續官方發布的《停谷通知》都堪稱「銷冠」。
消費者一看這單價，很容易產生「多吃幾個也無妨」的念頭。畢竟常規吧唧單款定價為15-18元，混池盲抽的「小鼻噶」只需要一半的價格就能拿下。換句話說，同樣的預算到混池可以拿下兩個吧唧，似乎它的尺寸和抽法也不是那麼難以接受了。
手遊《代號鳶》拿出的混池銷售方案，則是緊跟遊戲內部活動，在玩家最上頭的時候滿足大家的消費需求。
玩家剛被遊戲內的全員動物塑萌翻，官方隨即上架了周邊，被評為「出谷最快的一集」。全170款的「絨絨名冊徽章」迷你吧唧混池，按照遊戲內繡衣樓的部門設定拆組銷售，便於玩家自行選擇或拼團購入，單款定價9.9元、端盒價格在138-207元不等。
除了改變商品尺寸、價格和銷售策略，對於角色號召力、粉絲購買力都足夠強的IP方來說，不乏「有IP任性」的玩法。
閱文好物的新加坡巡遊系列吧唧同時囊括《全職高手》《詭秘之主》《一人之下》《斗破蒼穹》等8個IP的周邊商品，全系列共計75款。正比圖案和Q版都包含在內也就罷了，甚至還有8款地標建築的圖案，美其名曰「彩蛋款」，但粉絲們顯然不會因抽到這些彩蛋而感到快樂。
單IP的混池設置更為大膽，閱文好物與Hitcard一同推出的《全職高手》榮耀之約典藏卡，從去年至今已經上架三彈，定價16.8元一包、裡面包含三張隨機卡牌。
以最新一彈為例，卡牌款式累計超450種，其中不僅包括TCG卡牌和限量收藏卡，還有亞克力杯墊、色紙、桌墊、毛絨掛件等周邊的兌換機會，也可能獲得原作者的親簽、人氣畫師的簽繪、動畫聲優錄製的生日主題語音通話……
其中部分類型
所有製品圖鑑擺到一起，粉絲甚至很難一眼找到自己喜愛的角色在哪裡。哪怕混池、不保配，卻讓不少粉絲願意在線下店、直播間為之一賭。
去年年底有媒體報道，閱文好物衍生品業務營收同比提升150%，其中輕軟周產品（徽章、亞克力立牌、毛絨等）營收同比提升400%。閱文集團公布的2025年中期業績公告，上半年閱文IP衍生品業務的GMV（商品交易總額）達4.8億元，接近去年全年水平。在爆款IP出穀類型增加、頻率提升之外，不知混池的積極嘗試為該成績作出了多少貢獻。
不止前文提到的公司，奧特曼在國內的60周年主題展，140款冰箱貼組成的混池，隨門票隨機贈送，意在通過該設計提升參與度;動畫公司玄機科技在BW線下首發的周邊，為《秦時明月》40人的吧唧，同樣引發了粉絲討論;卡游將《哈利波特》《怪獸與它們的產地》放到一起，共計50款圖案，囊括真人截圖、插畫還有神奇動物。
穀子本就是情緒價值大於實用價值的商品，一旦「搏一搏」的心被各類製品喚醒，加上社交媒體討論助推，消費者便會激情購入混池衍生品，抽到心儀款式算厲害，抽不到也算正常，主打衝動消費和即刻滿足。當前IP衍生品市場越來越卷的前提下，混池作為一種新的銷售模式正在被IP方頻頻嘗試。
未來會有國谷混池大戰嗎?
國內衍生品市場推進「混池」，是不是件好事?
就和手遊一樣，多角色盲抽其實是好生意，IP衍生品市場也還有發展空間尚待挖掘。趁著IP某個紀念節點，讓熱門角色帶動更多潛在銷量，只要IP有粉絲、柄圖夠美麗、市場上夠稀有，總有粉絲願意復購，再由消費者來解決額外支出，自行拼團或二次交易。粉絲對於混池商品的討論，也能直觀反映消費者對柄圖設計、材質選擇、製作工藝以及價格策略的偏好傾向。
目前高人氣IP的試水，已經證明混池銷售模式具備可行性，有個別款式能在二手市場溢價銷售，前文提到的閱文《榮耀之約》的編號卡，一張價格可漲到四位數。但國谷二手價格波動大，這種溢價往往難以持久。
另一方面，國內衍生品消費大熱不過短短一兩年，混池的推出必然伴隨爭議。現在看來，目前國內IP方和衍生品品牌出混池，前者更具優勢。
像是今年五月，某衍生品品牌本想推出聚集了大量國漫ip的混池企劃，拿到追光動畫電影《白蛇》、愛奇藝《成何體統》，以及騰訊影片播出的《斗羅大陸》《詭秘之主》《斬神》《一人之下》《畫江湖之不良人》等共計10個IP的授權。多IP多製品的大型色紙盲抽，在方案放出當天就被年輕消費者噴到企劃告吹，官方急忙出來澄清「並非終版方案，每張色紙可單獨購買。
可見站在消費者的角度，比起盲抽，混池離「割韭菜」更近一步。無論哪個IP，國內消費者對於大混池的態度仍然都是一致的。如果社媒負面吐槽聲過多，也十分影響消費者對IP運營的態度。
要將混池銷售模式轉化為可持續運用的商業模式，還需要市場反饋中持續優化完善。在「穀子經濟」本就充滿不確定性的當下，混池銷售模式何時能走向成熟，還需要打個問號。
